Reposicionamento aumenta as vendas de Playboy

No mês de agosto, os jornaleiros da Grande São Paulo tiveram um motivo extra para comemorar o aniversário de Playboy. As vendas aumentaram devido ao reposicionamento da revista no ponto-de-venda, realizado na edição 374. Foram selecionadas 94 bancas para aplicação do teste, que consistiu em expor os exemplares no segmento masculinas ao invés de colocá-las no segmento pornográficas ou eróticas, como estava acontecendo até então.

River Antonocci, gerente de canais da Dinap, explica a mecânica da ação: "Verificamos quais pontos expunham Playboy entre as revistas pornográficas e selecionamos alguns deles para realizar o reposicionamento. Fizemos duas visitas de negociação, uma de implantação e mais duas de acompanhamento durante o período de permanência em bancas da edição. O resultado foi excelente."

O total de vendas chegou a 530 exemplares no grupo, uma média de 5,6 por ponto-de-venda. Isso significa que cada banca vendeu o dobro de exemplares. "O comprometimento dos jornaleiros que participaram do teste foi parte importante do processo. Com a prova de que Playboy vende melhor quando exposta no segmento correto, temos certeza de que esses jornaleiros serão multiplicadores da ação", completa River.